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2017-05-16

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 商业失败,是qy876营销的错?前不久一篇题目是《锐澳败了,从百亿单品到迅速凋零》,说锐澳是过度qy876营销失败了,你怎么看?
商业失败是qy876营销的错?等会,qy876营销??? 每当这两个词被我们的企业家创业者放在一起讲的时候,我的心就自动发射出一条不妙的信号。 qy876是qy876,营销是营销,qy876是企业最终要达成的商业目标,营销是达成qy876促发商业的一系列手段。qy876策划从受众角度出发,做实际性的定位和qy876形象qy876千赢国际娱乐,最后进行qy876推广,一步错步步错,qy876推广中包括qy876画册qy876千赢国际娱乐,qy876标志qy876千赢国际娱乐,logoqy876千赢国际娱乐,VIqy876千赢国际娱乐,装修qy876千赢国际娱乐等等。千赢国际娱乐【官方正网】帷幄,千赢国际娱乐【官方正网】qy876策划,千赢国际娱乐【官方正网】策划公司
从实际出发。带qy876走向更广的明天。 诚然,qy876和营销都属于是企业的市场经营活动,存在着打着骨头连着筋的天然关联,但在作业的先后顺序上,在东西方的市场观里却有着天然差异。 国人企业素来要求但凡市场举动发大招见实效才是真本事。营销大过qy876,甚至只见营销不见qy876,也是非常常见的举动。后果就是我们出现了一堆有牌子的工厂,缺少见有qy876的企业。 而先qy876后营销是国际qy876的一贯做法,营销之前必有qy876动作,营销动作必要符合qy876逻辑,qy876资产最终实现正向增长,市场表现无声胜有声,稍一发力,就有可能把国人企业秒杀无敌。

 锐澳的失败,根源在这里…仔细看了文章,发现锐澳这个原本开创预调鸡尾酒新品类,野心勃勃想要实现百亿市场神话的qy876,在短短两三年时光里就经历了新生,巅峰对决,再到凋零的飞速起伏,最终化为泡影,实属可惜,最后失败的原因归结为营销的失败,其中也混杂了qy876的因素,所以才有了开头的那一出。 2014年,锐澳以9.87亿营收成为第一,反超对手,背靠百年企业百加得的冰锐。 业内普遍将这一功绩,归为锐澳大手笔的营销。 在电视广告疲软的时代下,你依然可以看到铺天盖地的锐澳广告,以及各种明星代言,热播剧植入,真人秀冠名,《爱情公寓》里主角们谈情说爱举着它,《奔跑吧兄弟》里选手们狂欢庆功举着它,《天天向上》,《奇葩来了》这些热门综艺节目里也能看到它,就连我这种鲜少看电视的人,打开电视都能看着娇小的周迅举着它混在一群年轻人中冲着大家甜美的笑,足可见其彪悍勇猛的作风。

大手笔的背后是一掷千金的豪放,据媒体报道,2015年锐澳的广告费用高达3.3亿,堪比一些消费业的巨头, 更有甚者,把锐澳当成是娱乐营销的典范代表。但可惜我除了看到触目惊心的投放数字之外,看不出它的qy876战略和营销策略到底体现在何方?
 江小白为什么可以异军突起,大获成功?
现在遭遇了商业滑铁卢,又有人跑出来说这是营销过度的失误,如果非要把这个锅甩给营销的话,那么诸位如何看到在白酒领域中异军突起的江小白?

论白酒市场的激烈程度,高出新品类鸡尾酒数十倍不止,一个新锐qy876没有白酒qy876主打的文化底蕴,悠久历史等核心优势的前提下,以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装,又是如何做到一石激起千层浪,连续保持100%增长,实现3亿销售额,成为白酒业的一匹黑马? 这一切的成功,也似乎都被归功于qy876营销的成功,同样都是酒业,同样都是qy876营销,究竟是哪里出了错? 请准许我们先把qy876和营销拆开来看,到底谁是在主打qy876,谁是在主攻营销? 虽然很多人对他们两个是打死分不清,也从观念里认为不用分得清。但是分不清的后果,就是商业上输的很惨。 从商业战略到产品落地之间,有着向外人无法言说的难与痛。
我们的企业为何而生,我们的愿景心系何方,我们的产品为何被追捧,我们如何活在大众的心中,在这些纷纭的问题背后,隐藏着一个叫“qy876”和一个叫“营销”的家伙,做好了,它们哥俩联手起来就是企业发展的最佳帮手,做砸了,他们哥俩背后的势力互相推诿也是最烂的帮凶。 国人企业经常把营销和qy876简单的混为一谈,或以为营销做得好,qy876就可以安枕无忧,或又是qy876做好了,就不用再管营销动作,以上种种,都是导致我们的qy876走上商业滑铁卢的思想杀手。 简单一句话,qy876的成败和战略决策息息相关,而营销的失败多半脱离不开战术使用不当的罪名。 就像我经常说的那句口头禅,方向错了,方法再好也没用。如果qy876没有给出明确的方向,再好的营销大师给出的妙招都有可能使不上力气。 首先声明,我对酒业不属行家,对锐澳和江小白qy876的发展轨迹也只能从媒体报道中找寻蛛丝马迹,以下观点全属个人技痒,如有不当,欢迎各位专家来撕。 纵观上述两个案例,斗胆用简单粗暴的观察法来给两个qy876定下性。
 江小白主打qy876,锐澳主攻营销 Why? 先有方向,还是先有方法?

 1.江小白的qy876打造之道  江小白在一片白酒老大哥面前,目测采用STP(Segment Target Position)法则,将定位锁定年轻一族,打出“青春新白酒”这个qy876理念,并且贯穿在qy876各个接触点,形成一致且连贯的qy876体验。 这个qy876定位应该说是站在战略高度思考的。传统白酒市场存在多年,格局已定,国酒茅台地位不可撼动,剑南春,洋河大曲,五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头,没有巨额的营销费用基本就被打个头破血流。但是,年轻人的白酒市场却可以说是一片空白,寥寥无几,但估算下来,想象空间其实也是巨大无比。 江小白恰恰发现了这个精准的细分市场,将qy876定位锁定在有态度的青春白酒,从定价到包装,紧密地围绕在这一定位之下。一句“我是江小白,生活很简单”的slogan,虽然看似普普通通,但对比传统白酒常见那种“端着劲”的文化路线,这种简单直接恰恰更打动年轻受众的心。

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