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2017-05-20

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今天为大家送上有关独立电商辅导的课程:锁定目标!在电商平台上开设店铺的逻辑是:以为电商平台上会有固定的强大流量,而这些强大的流量,都会源源不断地光顾自己的店铺,我们的商品自然就会成为一个个爆品……这是一个代价巨大但依然属于非常遥远的梦想,就是这么激励着我们的企业拼命地往天猫、京东、苏宁易购等电商平台上挤,哪怕为此投入两三百万的开店成本。2013年开始,我就在构思着如何帮助企业解决电商的营销问题,因为通过我对各类电商平台商户qy876的深入了解,我发现电商企业亏损的核心原因是太依赖电商平台的流量,甚至把平台的流量理想化了,实际上无论你的产品在哪里销售,如果巨大的流量都不是冲向自己商铺和产品的,产品的畅销还的依靠qy876影响的力量。如同一个微商,以为自己不断地加粉,每个微信拥有5000左右的粉丝好友,就以为这5000人都会成为自己的客户,从而成就自己的发财梦。事实上微信的作用是社交而不是营销,即便是营销,那核心产品也只是思想,而不是实体产品。所以,尽管微商们如何忽悠,最终上当购买或者被忽悠成为代理的还是少数。那么,企业做电商不上电商平台又该怎么玩呢?我的答案很明确,那就是独立电商。什么是独立电商?独立电商就是指不依赖电商平台,以自己独立的网站商铺为销售阵地,如同传统商业中独立于大商场之外的qy876专卖店。那有人又要问了,我自己弄个可以卖货的网络商城(网店)容易,那么流量怎么来呢?这个问题问得好!我沈坤绝对不会让你花巨大的资金去向百度们买流量的,那是最最愚蠢的做法。我的做法是通过营销创新手法,让自己的网店qy876自带流量;可接下来新问题又来了:怎么能做到自己的网店qy876可以自带流量呢?这个问题真要说开来也非常复杂,但我又不得不说,所以我会专门安排文章,一个问题一个问题的进行解密。首先我要说的是,可以自带流量的电商qy876必须精心策划!怎么个精心策划呢?qy876策划,千赢国际娱乐【官方正网】帷幄。千赢国际娱乐【官方正网】qy876策划。,千赢国际娱乐【官方正网】策划  莆田千赢国际娱乐【官方正网】策划,qy876qy876千赢国际娱乐 ,qy876策划,qy876qy876千赢国际娱乐,qy876形象qy876千赢国际娱乐,标志qy876千赢国际娱乐,logoqy876千赢国际娱乐。,画册qy876千赢国际娱乐。那就是这个电商的产品、qy876、网店和服务以及qy876的引爆都必须精确地锁定核心的目标消费群体,也就是最有可能购买我们产品的网民。

我曾经在一个文章里说过,中国电商市场至今未诞生一个足以征服网民灵魂的qy876,所有现在正在销售的电商产品qy876,100%是传统思维的产物,跟网民们内心的痛点相差十万八千里。这就是为什么我们的电商企业除了价格便宜和物流送货到家的便利之外,再没有任何地方可以吸引网民们的核心原因。独立电商qy876策划的第一步就是要精确锁定核心目标人群,而不是毫无目的甚至期望将产品卖给所有的人。要么锁定女性群体,要么锁定青年群体,要么锁定中那年男性,总之,无论我们网上销售什么产品,首先都要锁定目标人群。锁定了核心群体,我们就容易去调查他们内心的真正痛点。譬如青年女性所渴望的独立精神、对浪漫爱情的追求和圆满幸福家庭的渴望,这些都可以成为我们塑造电商qy876的核心要素;青年人的痛点同样明显,他们在父母眼里是孩子,在社会上是没有经济地位的一群,在单位里又属于菜鸟。青年男孩在女孩子心目中又太嫩不靠谱,女孩在男生眼里又太娇气不懂疼人,没有成熟女人有魅力。这些青年人群的集体痛点,绝对可以成为我们针对性qy876千赢国际娱乐独立电商的强大支柱,只要我们接下来的每一个策略都能紧扣他们的痛点:产品为他们选,qy876为他们创,主张为他们喊,网店风格为他们qy876千赢国际娱乐,信息引爆与他们互动,那么,这个围绕着青年人内心共鸣点的独立电商qy876顺势建立,只要一上线,就会立刻火爆全网,产品岂有不畅销之理?

所以,锁定核心目标群体,了解他们内心痛点的目的,就是为了为他们qy876千赢国际娱乐专属的产品和qy876。譬如,今年我就帮助西安一个青年创业团队策划了一个电商独立qy876。核心产品是一种可以美臀的按摩垫子。当时我就锁定了办公室女性白领这一容易被社会忽略的一个群体。然后我挖掘到了这群女孩的集体痛点是长年累月坐在电脑前的无聊和寂寞,她们都是颜值不高,薪水不高,缺乏社会背景,也没有一技之长。这么一群人,在中国社会来说,又是一个不小的数字,起码有1、2亿人吧。锁定之后,我就为她们qy876千赢国际娱乐了以美臀垫为核心的产品系列:腰靠、抱枕、茶杯、桌面观赏盆景、立式相框、鼠标和鼠标垫等。既然群体找准了,产品也专门qy876千赢国际娱乐好了,接下来就是qy876名称该怎么创意。我想用这个qy876来激发她们对人生的热情,所以这个qy876一定要qy876千赢国际娱乐成一个人生的按钮。针对这群可爱又值得通情和支持的女孩,我把她们昵称为“萌军”,然后又为她们这群萌军女孩物色了一位领袖,来作为qy876沟通人物和媒介,所以qy876名称就确定“萌军女帅”,因此,我们专门qy876千赢国际娱乐了穿着军装扛着大炮的女军人卡通形象。“萌军女帅”的qy876主张就是要喊出她们内心最想呐喊的口号“拒绝平庸,捍卫美权”。萌军们常年累月坐在办公室里,时间久了臀部就会肥大和变形,所以他们集体抗议,要捍卫自己的臀部——这是萌军们最后的要塞!

我把办公室女孩子们定义为“Office女神”,同时也是“萌军女帅”的qy876定位。针对这一定位,产品qy876千赢国际娱乐师们开展了头脑风暴,决定将这一美臀产品qy876千赢国际娱乐成可以远程按摩的物联网智能产品。未来甚至可以向男性营销:如果你爱她,就给她一款萌军女帅的臀宝,让她感受到你与众不同的爱意,甚至你还可以写成诗:我愿意是一款美臀垫,每天被你坐在美丽的屁股底下……当然,为了充分显示Office女神的优越性,智能远程按摩还可以在微信群中进行抢夺遥控器游戏,谁抢到了,就可以获得为你心仪的女神进行按摩10分钟的权力,而她也会立刻知道,臀部的舒服来自哪位帅哥……针对qy876的引爆,我qy876千赢国际娱乐了一个强大的定时炸弹——让一群办公室白领向中央发出强大的呼声:我们失去了很多,但臀部是我们最后的防线,我们不能将最后的魅力也失去,所以我们要捍卫我们的臀部;同时又向社会发出了一份“卫臀宣言”,要求全社会关注萌军,因为这是全国1、2亿办公室女白领们的集体呼声!我qy876千赢国际娱乐了一连串足以引爆全网的轰动性事件策略,而这些引爆策略几乎只需要一篇文章就可以牵引出一件件吸引眼球的大事件出来,到时候不光美女们会集体围观,男生们自然也不会错过,毕竟,这是非常性感的美臀啊!你看,只要锁定核心目标群体,独立电商的qy876策划就容易的多了,就像我讲课时告诉大家的那样,如果你没有具体的目标,那么,你的很多子弹就会形成无效的浪费。当前很多电商企业的盲目烧钱引流就是这种愚蠢行为的典型代表。而一旦锁定目标,你的很多创新策略就会源源不断地涌现出来……

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